Оплата

Добиться результатов при запуске таргетированной рекламы можно при любых бюджетах. Благодаря гибкому ценообразованию этот метод продвижения доступен каждому бизнесу.

Стоимость рекламы зависит от нескольких показателей:

• параметры настройки;
  
  
• особенности ЦА (таргетирование на премиальный сегмент обычно обходится дороже);
  
  
• интенсивность конкуренции;
  
  
• статистика объявлений.

Чем точнее настроена аудитория и чем выше показатели кликабельности креативов, тем меньше расходуется бюджет.

Настроить оплату можно в блоке «Цена и охват аудитории». Здесь необходимо выбирать, за какое действие пользователей будет производиться оплата, а также действие, по которому будут оптимизированы показы рекламной кампании. Подробнее о доступных опциях расскажем в этом уроке.

Объектами оптимизации могут быть клики, показы, установки и события.

У каждой маркетинговой стратегии своя цель. Например, для повышения узнаваемости нужно как можно больше просмотров, а для привлечения трафика требуются клики.

При настройках объекта оптимизации необходимо выбрать наиболее подходящий под ваши задачи вариант. Система будет показывать объявления той аудитории, которая с большей вероятностью совершит целевое действие.

От этого показателя зависит цена таргетированной рекламы в myTarget. Важно понимать, что объект оптимизации можно выбрать не для всех целей. Это сделано для того, чтобы упростить настройки кабинета. Например, выбирая цель «Охват», платформа myTarget автоматически проставит объект оптимизации – показы, потому что главная задача в этом случае заключается в максимальном распространении объявления.

Клики (CPC)
Вы указываете цену за клики. Обязательно учитывайте показатель кликабельности. Если пользователи не кликают по объявлению, то алгоритм распознает его как неинтересное для аудитории и перестает показывать. В этом случае стоит протестировать другие креативы или изменить настройки.

Показы (CPM)
Средства списываются за показы рекламных объявлений. Вы указываете цену за тысячу показов. Cost Per Mille – это динамичный показатель, он меняется под влиянием разных факторов. В конкурентных нишах стоимость аудитории выше, поэтому и 1000 показов на них дороже. Частота показов регулируется так: наибольший охват аудитории получает тот, кто назначает самую высокую ставку. Объем показов при этом может быть ограничен рекламодателем вручную.

Установки (CPI)
Средства списываются, когда люди устанавливают ваше приложение. То есть вы оплачиваете только тот трафик, который конвертируется в скачивание.

Событие (CPA)
Алгоритм пытается принести максимум выбранных конверсий за указанный бюджет. Вы платите за совершенные целевые действия. Конверсионным может считаться, например, заполнение лид-формы, скачивание прайса, просмотр видео или другое действие.

Выбор модели оплаты определяет действие, за которое с бюджета списываются средства. Например, при продвижении мобильного приложения платить за показы или клики нерационально. Правильнее выбрать модель оплаты, при которой бюджет расходуется по факту совершения целевого действия, а именно – за установку.

Целью маркетинговой стратегии может быть повышение узнаваемости бренда. Один из примеров – Lay's. Благодаря рекламным кампаниям, бренд постоянно находится в поле зрения аудитории, чтобы в нужный момент активировать триггер на покупку именно этих чипсов. В данном случае рациональнее всего платить за показы, потому что не так важно, перейдет пользователь на сайт или нет.

Цена таргетированной рекламы myTarget напрямую зависит от выбора модели оплаты.

Модели оптимизации и оплаты доступны в зависимости от выбранной цели.

Принцип показа рекламы на площадках myTarget определяется аукционом. В рамках системы за внимание пользователей борется несколько брендов одновременно. Это не всегда прямые конкуренты.

Например, мама младенца является целевой аудиторией как для брендов подгузников, так и для игрушек, детского питания, сервисов с услугами нянь, информационных продуктов и т. д. Чем больше претендентов на ее внимание, тем выше стоимость показа рекламы.

Аукцион запрограммирован на наиболее эффективную тысячу показов — чем лучше показатели объявления и выше ставка, тем больше шансов попасть в поле зрения потенциальных клиентов. В зависимости от целей рекламной кампании рекомендуется использовать стратегию на максимальное число показов или кликов. Так можно привлечь больше посетителей за минимальные сроки.

Другой пример — когда у вас строгие KPI и важно заранее спрогнозировать затраты на привлечение. Здесь можно использовать стратегию фиксированной ставки, которая не зависит от интенсивности конкуренции.

Наиболее экономичной считается стратегия минимального расхода. Главная проблема – отсутствие возможности увеличить охваты и масштабировать кампанию. Но при скромных бюджетах на продвижение продуктов с низким чеком можно эффективно использовать эту опцию.

При настройке рекламной кампании выставите лимиты по списанию средств в день и за всю рекламную кампанию. Это можно сделать в блоке «Ограничение бюджета».

• Минимальное дневное и общее ограничение бюджета рекламной кампании — 100 рублей.
  
  
• Сумма дневного лимита должна быть кратна 100.
  
  
• При указании лимита бюджета менее 500 рублей может списаться больше средств, например, стоимость нескольких кликов или показов.
  

Помимо настроек оплаты, на то, сколько стоит таргетированная реклама myTarget, влияют и другие параметры кампании.

Первый показатель – регион таргетинга. Например, клики пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга всегда дороже: конкуренция за эту аудиторию выше, так как она более платежеспособная.

Второй критерий, который поднимает цену на рекламу – тематика продукции. Так, продвижение недвижимости или автомобилей стоит больше, поскольку чек выше, а покупки достаточно редкие.

По этому же принципу на стоимость влияют и другие характеристики аудитории, в частности:

• пол;
  
  
• возраст;
  
  
• интересы;
  
  
• профессия;
  
  
• образование и т. д.
  

Еще один важный критерий – формат объявлений. Например, баннер может оказаться в разы дороже карусели в социальных сетях. Оптимальную сумму оплаты поможет установить прогнозатор, который показывает примерную стоимость клика.