Эффективная лидогенерация с контекстным таргетингом для продвижения автомобилей

Рекламу c контекстным таргетингом показывали жителям Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет. Инструмент подбирает аудиторию на основе поисковых запросов пользователей на ресурсах VK, включая социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, а также переходов по категориям и карточкам товаров и услуг.

Для продвижения автомобилей Mitsubishi выбрали форматы «Карусель» и «Мультиформат», также использовались промопосты.

Список ключевых запросов по модели Mitsubishi Outlander и рекомендации из рекламного кабинета myTarget помогли сформировать аудиторный сегмент, который был разделен на мужчин и женщин. Им показывали объявления с изображениями автомобиля (экстерьер и интерьер) в формате «Карусель». После запустили промопост с акцентом на специальные условия от дилера.

Промежуточный результат:

• 8 лидов
• CPL < 2500 руб.

Далее команда приняла решение масштабировать рекламную кампанию. Для этого использовали список ключевых запросов о бренде Mitsubishi без привязки к конкретной модели автомобиля (например, «купить Митсубиси», «дилер Mitsubishi», «цена Мицубиси» и другие). На основе подобранных ключевых запросов получили самый большой охват по сегменту, на который таргетировали четыре кампании – отдельно на мужчин и отдельно на женщин.

Промежуточный результат:

• 6 дней
• 29 лидов
• CPL = 1206 руб.

На третьем этапе приняли решение подключить локальный таргетинг. Рекламные объявления теперь показывали и тем, кто посещал дилерские центры конкурентов.

Промежуточный результат:

• 12 лидов
• CPL > 3500 руб.

Кампании с локальным таргетингом были отключены.

Не останавливая кампанию по продвижению Mitsubishi Outlander, начали продвигать еще одну модель – Mitsubishi ASX. Для этого использовали аналогичные форматы и инструменты.

Также на этом этапе добавили рекламную кампанию для бренда Mitsubishi в целом с общими запросами (например, «купить Митсубиси», «цена Митсубиши» и другие). Объявления показывали жителям Санкт-Петербурга в возрасте от 25 до 55 лет в формате «Карусель».

Промежуточный результат:

• 69 лидов
• CPL = 2741 руб.
• CR из обращения в покупки = 10%
• 7 покупок авто

За месяц рекламная кампания с контекстным таргетингом в myTarget принесла компании «РОЛЬФ» 108 обращений за консультациями, восемь из которых конвертировались в покупку автомобиля. Таким образом, конверсия из обращений в покупку составила 7,4% — каждая 14-я заявка конвертировалась в покупку автомобиля. Стоимость лида оказалась в два раза ниже по сравнению с контекстной рекламой и составила 2631 рубль.