Как за месяц получить 80 тыс. конверсий в установку игры с помощью видеорекламы

В рамках тестов команда разработала более 20 уникальных креативов. Также протестировали более 10 текстов к объявлениям и отобрали лучшие из них.

Чтобы креатив сработал, команда придерживалась нескольких правил. Так, в объявлениях транслировали простые и понятные задачи, например, решение ребусов, загадок и кроссвордов. Было важно показать, что пользователь с высокой долей вероятности может решить задачи из приложения, однако все-таки это не всем под силу. Такой посыл подкреплялся текстом: «Сложнее, чем ты думаешь», «9 из 10 человек ошибаются в конце», «Все слова отгадывают только 10% людей».

Самые высокие результаты показали креативы с использованием загадок, ребусов и поиском орфографических ошибок в словах. Таким образом, сделали вывод о том, что чем понятнее задача для пользователя, тем выше вероятность, что он захочет проверить свои знания и перейти к более сложному уровню в игре. Команда сначала тестировала вертикальные ролики, а затем создавала квадратные ресайзы тех, которые показали наибольшую эффективность.

В рамках продвижения команда запустила 60 рекламных кампаний. Чтобы показывать рекламу нужной аудитории, настроили таргетинг по категориям приложений (Android) и выбрали категорию «Игры». Он позволяет транслировать объявления тем, у кого установлены или удалены приложения определенной категории (например, игра-словесные игры, игра-викторины). Также с помощью этого инструмента показывать рекламу можно пользователям, которые установили заданное количество программ выбранной тематики за конкретный период.

Вертикальное видео использовали для кампаний в Одноклассниках и в рекламной сети. Инструмент позволяет привлекать пользователей из соцсети, что способствует снижению общей стоимости установки приложения (CPI). Также пользователи ОК показали высокий уровень вовлеченности, что в результате отразилось на показателе LTV (customer lifetime value) – прибыли, которую получит бизнес за все время работы с клиентом.

При том, что ядром целевой аудитории считались женщины от 40 лет, команда не стала исключать из показа рекламы мужчин. Чтобы выйти на новую аудиторию, приняли решение о более широких настройках для продвижения в Одноклассниках: таргетинг был настроен на оба пола в возрасте от 18 до 75 лет. Для оптимизации наиболее эффективных кампаний исключали из показа сегмент тех, кто уже видел предыдущие объявления, но так и не установил приложение.

Команда также работала с форматом квадратного видео – это позволило привлечь аудиторию из Одноклассников, ВКонтакте и рекламной сети. Для дополнительной мотивации пользователей использовали специальный триггер «А способен ли ты справиться с этой задачей?». Креативы таргетировали также на мужчин и женщин. Однако для повышения показателя CR (conversion rate) аудиторию сузили и стали таргетировать рекламу на пользователей в возрасте от 35 до 75 лет.

Кампании за один месяц принесли более 80 тысяч конверсий в установку приложения среди пользователей соцсетей – из них около 4 тысяч установок из рекламной сети myTarget. Показатель ROAS (return on ad spend) вырос до 400%, а CPI (cost per install) оставался в пределах 13 рублей. CR (conversion rate) из клика в установку при использовании квадратных видео вырос в четыре раза.