Эффективность рекламы во многом зависит от рекламного сообщения, точнее от его простоты. Чем проще акция, тем лучше она работает. Пожалуй, оптимальный сценарий: «Купи шампунь / шоколад / йогурт – получи бонусы!»
Результаты опросов пользователей соцсетей ВКонтакте и Одноклассники, видевших рекламные посты, но не принявших участие в акциях, показали, что часто причиной были не устраивающие их условия, предложенные рекламодателем. Чаще всего это происходило, когда человеку предлагали приобрести товары неповседневного спроса в количестве, которое существенно превышало привычный потребителям объем разовой покупки. Например, люди, как правило, не приобретают сразу пять флаконов шампуня, а значит, такая акция по определению не может показать высокую эффективность.