Как автодилеру увеличить число заявок с помощью таргетированной рекламы

Чтобы увеличить знание о региональном филиале дилера в Новосибирске, который специализируется на продажах автомобилей Renault, и привлечь больше заявок на обратный звонок, рекламное агентство Tandem Advertising Group запустило кампании через рекламную платформу myTarget. При продвижении использовали несколько типов таргетинга, чтобы охватить наиболее релевантную аудиторию. По итогам месяца – с 1 по 30 июня 2019 года – удалось перевыполнить план по числу заявок на 182% и снизить их среднюю стоимость в два раза.

В кампании использовали мультиформат, так как он автоматически подстраивает объявления под доступные места размещений на тех площадках, где находится целевая аудитория. Изначально рекламу таргетировали на мужчин в возрасте от 35 до 55 лет, живущих в Новосибирске.

Дополнительно в кампаниях настроили таргетинги по интересам к автомобильной тематике: «автовладельцы», «авто эконом класса», Renault, «новое авто эконом класса» и «новое авто среднего класса». Такие настройки кампании позволяют охватить аудиторию, которая интересовалась релевантными темами в интернете.

Результаты первых тестов показали, что 10-20% контактов оставляла аудитория из других регионов. Возникла гипотеза о том, что покупка автомобилей в Новосибирске интересна жителям соседних регионов, в том числе Алтайского края и Томской области. В связи с этим расширили таргетинг по географии и на них.

Кампанию оптимизировали, чтобы получить дополнительный объем целевого трафика. Для этого запустили рекламу с обновленными настройками:

• расширили аудиторию до «неопределенного возраста»;
  
• установили ограничение по времени – рекламу показывали с 10:00 до 20:00;
  
• подключили таргетинг на жителей других областей.
  
  

Чтобы эффективнее анализировать результаты рекламной кампании, дополнительно работали с несколькими партнерами: сервисом коллтрекинга Calltouch для анализа звонков и сервисом автоматизации онлайн-отчетности API MyBi.