Кейс по генерации заявок на кредитные карты с помощью финансового супермаркета Сравни.ру

Продукт
Рейтинг популярных кредитных карт.

Цель
Увеличить количество отправленных заявок на кредитные карты по сравнению с показателями в декабре 2017 г.:

• CPC – 15,50 ₽
• CTR – 0,24%
• ROMI - 146%

Сроки кампании
1-31 января 2018 г.

Инструменты кампании

• Мультиформат
• Списки поисковых запросов

Стратегия
Максимальное число кликов на сайт. Оплата за клики.
Стремились охватить как можно больше целевой аудитории. Использовали мультиформат, так как в него входит широкоформатный блок в ленте и трансляция рекламы на всех мобильных и декстопных площадках Mail.Ru Group. Таргетировали на аудиторию поисковых запросов (кредитные карты, кредиты, займы и др.).

Собирали популярные запросы с помощью Wordstat, Webmaster.mail.ru, Be1.

В декабре использовали только общие запросы по кредитным картам с разбивкой рекламных кампаний по географии (на г. Москва и отдельно на всю РФ).

В январе добавили дополнительные сегменты запросов :
• Потребительские кредиты
• Кредиты без справок
• Кредиты онлайн
• Кредиты наличными
• Займы

Также проанализировали эффективные рекламные кампании по географии, полу и возрасту. Объявления, направленные на женщин от 22 лет до 65 лет, показывали более высокие результаты, поэтому большую часть бюджета перераспределили именно на эти кампании.

В рекламных кампаниях, направленных на пользователей от 18 до 21 года, уменьшили бюджет и их оптимизировали, снижая СРС (до 12 руб.).

Итоги

• CPC – 16,00 ₽
• CTR – 0,25%
• ROMI - 183%

Увеличили количество отправленных заявок в 4 раза, несмотря на ожидаемую низкую активность в новогодние праздники. Удалось не только сохранить положительное значение ROMI, но и увеличить его в 1,25 раза.