Кейс о рекламе малого бизнеса от Green Ply

Очевидная гипотеза - таргетирование на аудиторию, заинтересованную в строительстве и ремонте – результат: 26% конверсий от общего числа. Этот интерес был настроен во всех рекламных кампаниях. Но эффективнее «выстрелила» неочевидная гипотеза – добавление дополнительной поведенческой характеристики «отношение к курению» (30% конверсий). Предполагали, что рабочие часто курят. Кроме того, многие строители - любители бодрящих напитков, поэтому таргетировались по потреблению кофе.

Также для теста использовали таргет по доходу, наличию детей, индивидуальному доходу и семейному положению, по заинтересованности в оборудовании и малом бизнесе. Несмотря на логичное стремление продвигать фанеру на людей, заинтересованных в В2В (сельское хозяйство, сырье и материалы), такая гипотеза принесла всего 9% конверсий.

По результатам начальной открутки выяснили, что аудитория интересуется фанерой вне зависимости от пола и возраста. На показателях рекламных кампаний значительно сказалось разделение по поведенческому фактору и интересам.

Для продвижения был использован самый простой формат объявлений – тизеры, который легко создать даже начинающему маркетологу или предпринимателю, загрузив изображение товара и указав заголовок и текст рекламы, что достаточно актуально для малого бизнеса.

В рекламной кампании удалось оптимизировать СРL: цена за лид (заявка на звонок) с июля по октябрь 2017 года упала в 8 раз и составила 548 руб. (основная оптимизация стоимости пришлась на первую неделю РК). С помощью таргетированной рекламы привлекли 27% лидов. Конверсия выросла на 39%, что показывает результативность использования инструментов myTarget. В планах запуск ретаргетинга на уже «подогретую» аудиторию для снижения стоимости лида с ориентацией на конверсионный сезон.

Лайфхак: Для оптимизации рекламного бюджета команда Green Ply избегала некоторые возрастные сегменты. Так, к примеру, обратилась к данным внутренней аналитики компании и установила возраст: 20-45 лет + 50 лет и далее, где интервал 45-50 лет был пропущен, т.к. по опыту такая категория плохо конвертировалась в звонки.