Кейс Tandem Advertising Group о продвижении крупнейшей дилерской группы в России

Цель

Сбор обращений и звонков на сайте, которые в дальнейшем перейдут в офлайн-покупки автомобилей.

Сроки проведения

1-31 декабря 2017 года

Показатели эффективности

• Стоимость заполненной заявки – до 1500 руб.
• Стоимость подтвержденной заявки – до 2500 руб.

Инструменты

• Мультиформат
• Карусель со ссылкой на сайт

Аукционная стратегия – максимальное число кликов на сайт. Оплата за клики.

Тактика рекламной кампании

Ориентировались на максимально «подогретую» рекламой аудиторию.

Использовали таргетинги, которые разделили на разные кампании:

• Аудитория: список поисковых запросов
• Интересы: авто по маркам (Hyundai)
• Интересы: авто среднего класса

Наиболее эффективно сработали кампании по ключевым запросам. Конверсия в лиды оказалась выше, а стоимость заполненной заявки дешевле. Более того, именно эти РК принесли контракты на покупку авто. Поэтому понижали ставки на объявления с таргетингами по интересам и повышали по ключевым запросам.

Таргетировали на мужчин и женщин в возрасте 24-55 лет. Гипотеза заключалась в том, что в 24 года люди начинают самостоятельно зарабатывать и задумываются о покупке автомобиля. Предполагали, что после 55 вероятность покупки автомобиля сильно снижается.

Аудиторию по возрасту не дробили. В аналитике не прослеживалась зависимость между конверсией и возрастом.

География: г. Москва и МО

Для продажи автомобилей наиболее эффективными инструментами оказались – Карусель и Мультиформат. Формат Карусель показывает автомобиль с различных ракурсов (экстерьер и интерьер), а мультиформат позволяет качественно описать выгоды и спецпредложения.

Итоги кампании

Tandem Advertising Group превзошли планируемые KPI почти в 3 раза:

• Стоимость заполненной заявки – 573 руб.
• Стоимость подтвержденной заявки – 817 руб.
• Кол-во лидов – 111
• CR – 1, 61%
• Показы – 603 286

Уже в ходе рекламной кампании было подписано 3 контракта на покупку автомобиля по цене в 3 раза ниже, чем из контекстной рекламы.

Снизили стоимость заполненной заявки в 2,6 раз, а стоимость подтвержденной заявки в 3 раза по сравнению с показателями других рекламных каналов.

Для будущего продвижения планируют протестировать лид-форму в Одноклассниках, а также попробовать динамическое размещение на Авто Mail.Ru.