Кейс Dreambox по продвижению игрового приложения
For Freedom

Цели
• CPI=2,3$ за установку игры
• Тестирование нового канала - Мобильная реклама (CPI)
• Тестирование таргетинга на заинтересованную аудиторию

Срок кампании: январь – октябрь 2017 г.

Форматы
• Мобильная карусель
• Мобильная реклама
• Полноэкранное видео
• Мобильная реклама (CPI, Сеть)

Оптимизировали
• По CPI: сравнивали стоимость за установку и кол-во показов объявления.
Выключали баннер, если при 1000 показов CPI > 2,3$.
• По CTR & eCPM & CPI: оптимизировали по принципу аукциона.
Кампании крутились по модели CPC. Стремились к высокому CTR, после достижения - снижали ставку за клик.
• Креативы:
1 этап: тестировали, сделали вывод, что в РФ пользователи предпочитают яркие баннеры.
2 этап: создали более контрастные яркие креативы.
3 этап: после анализа по СРС оставили только один эффективный баннер.

Гипотезы по гео-таргетингу
• на всю РФ, но без Москвы и Санкт-Петербурга;
• только на Москву;
• только на Санкт-Петербург.

В регионах РФ установки оказались дешевле, однако больше всего установок было в Москве и Санкт-Петербурге.

3 этапа рекламной кампании

Запустили мобильную рекламу с оплатой по CPM & CPI
Пол: Мужской
Возраст: 18-75+
Аудитория: пользователи, состоящие в группах с тематикой - SLG, RPG, Warcraft, Dota
Баннеры: тестирование нескольких креативов с игровой атрибутикой
Результаты:
средний CTR=0,64%
средний CPI=3,13$
Заметили, что аудиторию РФ привлекают более яркие баннеры, поэтому на 2ом этапе сделали креативы ярче. Отключали рекламные объявление, если было менее 1000 показов и CPI > 2,3$.

Добавили мобильную карусель с оплатой CPM & CPС
Пол: Мужской
Возраст: 18-75+
Аудитория: пользователи, состоящие в группах с тематикой - SLG, RPG, Warcraft, Dota, Game
Выбирали быстрое распределение бюджета.
Баннеры: добавили более яркие креативы
Результаты:
CTR формата мобильной карусели > 1% (средний CTR=0,83%)
CPI формата мобильной карусели < 2,2$ (средний CPI=2,92$)
Так, использование только мобильной карусели оказалось значительно эффективнее, чем продвижение через формат мобильной рекламы. Мобильная карусель давала низкую стоимость установки игры.

Добавили полноэкранное видео и таргетинг на заинтересованную аудиторию с оплатой по CPM, CPC & CPI
Пол: Мужской
Возраст: 18-75+
Аудитория: пользователи, состоящие в группах с тематикой - SLG, RPG, Warcraft, Dota, Game и т д.
Баннеры: добавили Call-to-action на креативах - Хит 2017, Новейшая игра 2017, Установка за 18 секунд.
Результаты:
CTR кампании с заинтересованной аудиторией > 3% (средний CTR=0,9%)
CPI с заинтересованной аудитории < 1,8$ (средний CPI=2$)
оплата по CPC оказалась лучше, чем по CPM:
средний CPI по CPC=1,8$, средний CPI по CPM=2,1$
Так, CTR заинтересованной аудитории оказался выше, а CPI ниже, чем для других форматов.

Планы на будущее продвижение в myTarget: расширить гео и начать размещаться в Казахстане.

Достигли поставленного KPI: средний CPI=2,29$. Кол-во установок: 34 271. Инструменты myTarget повысили вовлеченность пользователей в приложение и позволили достичь оптимальный уровень оплаты за установку новыми клиентами игры.